Views
2 years ago

2010-02

  • Text
  • Schip
  • Jaar
  • Binnenvaart
  • Januari
  • Binnenvaartkrant
  • Nieuwe
  • Behouden
  • Wensen
  • Rotterdam
  • Meter

De Binnenvaartkrant 22

De Binnenvaartkrant 22 19 januari 2010 Wij feliciteren Universe Shipping van harte met het mts Astra. Rabobank Shipping Schilders- en behangbedrijf / raamdecoratie

De Binnenvaartkrant 23 19 januari 2010 Leo van Zon terug bij A. Van der Velden BV, nu als directeur Verkoop Binnenvaart “Thuis in de maritieme industrie” ik: ‘Stel je voor dat je het stuur uit een auto haalt… dat kan toch ook niet?’ Het is een hoogwaardig samenspel van elektronica, hydrodynamica, doordachte mechanica voor de aandrijvingen en gespecialiseerde maritieme hydrauliek. Je pompt olie in de leidingen en plotseling gaat het hele roersysteem draaien. Het is het vernuft waarmee dat alles is ingebouwd. Ik vind dat interessant, en het is mijn ‘ding’ alles te onthouden. We dragen het imago van Van der Velden Marine Sys tems uit. We vertalen voor de klant waar Van der Velden goed in is, leggen de klant uit wat kàn, niet wat móet. We zijn adviseurs.” Leo van Zon, tijdens Europort 2009 in de stand van Van der Velden. “We zijn adviseurs, leggen de klant uit wat kàn, niet wat móet….” Leo van Zon is een aantal maanden geleden teruggekeerd bij Van der Velden Marine Systems en bekleedt daar nu de functie van directeur Verkoop Binnenvaart. Na een dienstverband van zeven jaar maakte hij een tijdelijk uitstapje naar Radio Zeeland DMP. “Ze hebben bij Radio Zeeland prachtige, toonaangevende elektronische producten voor de binnenvaart”, aldus Leo. Echter, het bloed kruipt waar het niet gaan kan, waardoor Leo na acht maanden weer terugkeerde naar het Van der Velden-honk in Krimpen aan de Lek. Leo was vóór hij bij Van der Velden kwam, tien jaar actief als sales engineer in de handel van hoogwaardige stalen producten, zoals warmtewisselaars, drukvaten en schoorstenen voor de zware en chemische industrie. Sinds 1998 werkte hij bij het beursgenoteerde handelshuis Koninklijke Landré & Merrem en hij had al spoedig in de gaten dat er een overname in de lucht hing. In 1999 gebeurde dat ook en de technische handelsonderneming Geveke nam Landré & Merrem over. Zijn ervaring als verkoopleider in de internationale handel was niet onopgemerkt gebleven bij zijn toenmalige buurman Gerrit Spekman, directeur en mede-eigenaar van Van der Velden Marine Sys tems. Hij wist dat Leo interesse had en nodigde hem uit voor een gesprek voor de functie van sales engineer Binnenvaart. Na een uurtje praten waren de heren er al uit. In relatief korte tijd werkte Leo zich in de binnenvaart in. “Ik liep alle schepen af. Aanvankelijk hield ik me bezig met de ombouw van schepen en de buitenlandse projecten totdat mijn collega van de nieuwbouwprojecten vertrok en ik voor dat onderdeel het gezicht van Van der Velden mocht worden.” Zijn kennis van techniek en de ervaring in de handel werden op prijs gesteld, maar de waardering kwam van twee kanten. “Ik sta voor de kwaliteit van het product van Van der Velden.” Nieuwbouwgolf In 2003 werd Leo officieel verkoopleider Binnenvaart. Hij had oog voor toekomstige ontwikkelingen. “Op de beurs Rotterdam Europort in november 2005 zag ik aan het aantal aangevraagde offertes dat het zou gaan ‘boomen’. Dat was gebaseerd op mijn ervaring bij het handelshuis. Later hebben we hier vaak over gesproken; verkopers staan op het strand en zien de tsunami aankomen. De enorme hoeveelheid werk die toen kwam, davert gelukkig nog steeds door in alle lagen van onze bedrijven.” “Ik kreeg bij Van der Velden de ruimte om, met een nieuw verkoopteam van vier man, mijn plannen uit te voeren, waardoor alles sneller en efficiënter verloopt. Het werd een intensieve periode, waarin we werden overspoeld met aanvragen en opdrachten. De nieuwbouw van vele binnenvaartschepen leek net een tsunami. Eerst wordt onze verkoopafdeling overspoeld met werk en vervolgens loopt de ‘golf’ het gehele bedrijf door.” Nerveus van een terugval als gevolg van de economische crisis wordt Leo niet direct. Daarvoor heeft Van der Velden een te brede opzet. Van der Velden is actief in de binnenvaart, maar ook in de zeevaart en de jachtbouw en heeft vestigingen in Duitsland, Roemenië en China. Hoewel vooral het ‘werken met staal’ als een magneet trekt aan Leo, roemt hij de grote variëteit aan producten. Hij kan er smakelijk over vertellen. “Mensen hebben geen idee wat er allemaal komt kijken bij de werking van een stuurmachine. ‘Wat is dat’, vragen ze je. Dan zeg Gevoel Leo had het gevoel dat hij terug wilde naar een meer actieve functie in zijn vakgebied en bij Van der Velden bleek zijn plek nog steeds vacant. Dat was een gelukje. “Ook voor Van der Velden”, zegt Leo met een brede grijns. “Het gaat erom dat we elkaar vertrouwen.” Het verkoopteam dat hij had opgebouwd, bleek van samenstelling te zijn veranderd. “We hebben inmiddels een nieuw team met nieuwe mensen. Met deze mensen wil ik terug naar de tijd dat we onderling aan een half woord genoeg hadden. Er is ook iets veranderd in het bedrijf. Zo is er een onderdeel ‘Industrial’ bijgekomen. Hier worden Funke-warmtewisselaars en EFFERmarinekranen voor de gehele maritieme industrie verkocht.” Daarbij komt de internationale ervaring van Leo zeker goed van pas. “De nieuwe markten in heel Europa en in de rest van de wereld zijn ons doel.” Duidelijk is dat Leo helemaal terug is. “Het warme-dekengevoel is toch een feest van herkenning.” Toch is er ook veel vernieuwd. “De veranderende wetgeving voor bestaande stuurmachines van schepen gaat een behoorlijke hoeveelheid werk opleveren. We kunnen alles aan en we zullen de markt graag van dienst zijn.” Rabobank Shipping Voor het mts Astra leverden en of installeerden wij: Elektrische installatie, ATIS tankalarmering en niveaumeting. Wij wensen schip en bemanning een behouden vaart. Kantoor en werkplaats: Sterrekroos 11 4941 VZ Raamsdonksveer Telefoon (0162) 51 25 36 Telefax (0162) 51 76 25 Rabobank Shipping feliciteert Universe Shipping met het mts Astra en wenst schip en bemanning een behouden vaart Rabobank Shipping Postbus 10017 3004 AA Rotterdam Tel. +31 (0)10 - 4003700 Fax. +31 (0)10 - 4003730 www.rabobankshipping.nl • rabobankshipping@rotterdam.rabobank.nl

De Binnenvaartkrant